[수단] 워터 디스펜서 수입시장 진출방안

위생수준 높아지면서 대중화, 한국산 적정한 가격에 고급품 이미지로 어필해야

□ 워터 디스펜서 시장 개황

 ○ 수단 현지에서 생산되는 디스펜서는 없으며, 100% 수입품에 의존하고 있음. 위생에 대한 관념이 높아지면서 매년 수입량이 늘고 있음(2015년의 경우 외환 부족 등의 경제사정 악화로 영향 받음). 전체 수입시장 규모는 약 400만 달러 규모로 추정됨. 이는 수단을 관통하는 나일강물에 주흡혈충이 창궐하며, 나일강이나 지하수를 정수해서 쓰는 수돗물의 질이 크게 떨어지기 때문임.

냉수기 연도별 수입량

            (단위: 백만 달러)

HS Code	2013년	2014년	2015년
8418292030(냉수기)	4.2	5.4	3.1

자료원: 수단 통계청

  - 이에 따라, 수단 현지에는 정부기관과 기업체에서 용기에 든 생수를 마시는 문화가 널리 퍼지고 있음. 대부분 상부에 설치된 용기에 생수를 채워 냉온수를 급탕하는 형식의 디스펜서로, 소규모 인원이 모이는 공공장소나 가정에서 사용되고 있음.

  - 디스펜서 제조공장은 없으나, 28개의 생수용기 생산공장이 운영되고 있으며, 모든 크기의 생수용기 생산이 가능함. 디스펜서에 널리 쓰이는 19ℓ 사이즈 생수병도 생산되고 있음. 가전제품 수입상들 사이에서 디스펜서의 수요가 급증하고, 제품 시장 인지도도 증가하고 있음.

  - 그러나 생수 및 생수 용기는 가격대가 비싸므로 아직까지 저소득층의 일반 소비자들이 구매하기에는 어려움이 따름. 또한, 현지 유통망 채널 부족으로 인해 디스펜서용 생수용기에 생수 리필을 하는 데 어려움이 있음. 유통업체에서 생수를 배달해주지 않고, 슈퍼마켓에 직접 방문해 생수를 구매해야 함. 일부층은 리필 비용을 줄이기 위해 수돗물을 사용하는 경우도 있어 위생을 담보할 수 없는 상황임. 그리고 수단의 불안정한 전력 공급으로 인해 기계 오작동 및 고장 발생률이 높은 편임.

□ 디스펜서 시장 경쟁 동향

 ○ 주요 수입국은 중국과 일본이며, 대표적인 브랜드로는 NIKAI, Beko, NOVA, Midea, Crown 그리고 Nobel 등이 있음. 대부분 가격대는 1800~2000수단 파운드 사이이며, 급탕 냉온수 기능을 갖춘 형태임.

  - 시장환율 적용 시 소비자가격이 130 ~150달러 사이임(1달러=약 13.5수단 파운드).

 ○ 현지에서 유통되는 한국 제품은 거의 찾아볼 수 없으므로 한국 제품의 인지도는 매우 낮은 상태임. 최근 동양매직 제품이 수단 현지에 유통되기 시작하면서 한국 제품에 대한 인지도가 점차 늘어날 전망임.

□ 주요 구매층

 ○ 수단의 디스펜서 주요 고객층은 두 분류로 나뉨.

   ① 공공기관(사기업, 공공서비스기관, 정부기관)

   ② 가정(최근 깨끗한 식수에 대한 인식이 높아지면서 가정용 디스펜서 수요가 늘고 있음)

 ○ 수단 바이어 특성

  - 대부분의 디스펜서 수입상들은 가전제품 취급 업체들로, 타 제품 수입 시 디스펜서도 같이 수입하는 형식으로 진행하고 있음. 디스펜서 수입량은 적은 편이며, 가격경쟁력이 낮은 유명한 브랜드 제품보다는 비교적 저렴한 인도, 중국, 터키산 제품을 선호함.

 ○ 유통채널 구조

  - 대부분의 수입상들은 쇼룸을 보유하고 있으며, 고객들에게 제품을 직접 판매하고 있음.

 ○ 마케팅 방안

  - 광고: 가전제품 유통업체들은 신문, TV 광고 및 에이전트 업체 사인보드를 통해 제품을 홍보하고 있음.

  - 전시회: 디스펜서 관련 제품은 International Fair of Khartoum(카르툼 국제전시회)에 참석해 제품을 홍보할 수 있을 것임.

□ 수입규제

 ○ 디스펜서 제품에 특별한 수입제한은 없으며, 중국에서 수입되는 제품은 CIQ Certificate를 보유하고 있어야 함.

 ○ 수입관세

                        (단위: %)

HS Code	관세	부가세	개발세	영업체	기타(추가 관세)
8418292030	40	17	13	3	20

□ 수입 통관

 ○ 수단표준청(SSMO)

  - 디스펜서 관련 제품 수입 시 수입상은 제품 카탈로그 및 제품 스펙 정보를 SSMO에 제출해야 하며, 서류 심사가 통과될 시 초기 수입 허가를 받을 수 있음.

  - 수단 포트에 도착한 제품은 SSMO에 의해 직접 확인돼야 하며, 실제품 확인 후 최종 승인을 받을 수 있음.

 ○ 통관절차

  - 일반 통관절차가 적용되며, 실제품 확인 절차(제품 확인 및 제품 개수 확인) 및 관련 비용(Tariff and fees) 정산 후 제품 수령 가능

□ 진출방안

 ○ 수단 현지의 디스펜서 시장 규모는 작은 편이나, 제품 수요 및 인지도가 상승하고 있으므로 가격경쟁력을 갖춘 좋은 품질의 우리 기업 제품의 현지 진출을 기대해볼 수 있음. 현지에서는 현대기아차, 삼성, LG 등 한국 브랜드의 이미지가 좋아 한국산은 중국산과 다르다는 인식이 있음.

 ○ 대부분의 바이어들은 브랜드 파워를 가진 제품보다는 수단인들의 구매력에 적합한 가격경쟁력을 가진 중소기업 제품을 선호하고 있음. 따라서 우리 중소기업들도 적정한 가격 설정에 한국산 품질 수준을 그대로 유지했다는 이미지를 내세워 시장 진출에 관심을 가져볼 만함.

 ○ 주의해야 할 점은 미국 경제제재 및 외환부족으로 인해 공식 환율은 1달러=6.4수단 파운드이나, 대부분의 수입상은 시장환율인 1달러=13.5수단 파운드에 가까운 환율로 제한된 규모로 미화를 구매할 수밖에 없어, 송금 소요시간이 길고 복잡하다는 것임. 이에 따라 사전에 바이어의 대금 지불능력 및 지불방법을 면밀히 체크해볼 필요가 있음.

자료원: KOTRA 카르툼 무역관 자료 종합

[출처 : KOTRA GlobalWindow(www.globalwindow.org) 2016. 07. 25]