[스리랑카] 변압기·정지형 변환기 교체 수요 높아

빈번한 정전과 최근 발생한 홍수로 손상돼  교체 필요

한국 제품 관심도 증가

□ 시장 정보

 ○ 개관

  - 스리랑카 소비자들에게 제공되는 전력은 전압 230V±6%와 고조파 50㎐±0.5%라는 법률의 명시를 반드시 준수해야 함.

  - PUCSL(Public Utilities Commission of Sri Lanka)는 전력사업의 담당기관으로 라이선스를 통해 반드시 소비자들에게 제공되는 전력의 품질을 보장해야 함.

  - 연간 평균 정전기간은 1인당 24시간 미만임.

  - 스리랑카 내 감전사는 2012년 180명으로 매우 높았지만, 다음 해인 2013년에는 76명으로 크게 감소했음.

  - 상하수도 등 공공시설을 이용하지 않는 외딴 마을을 제외한 약 98%에서 전력화를 이루어냈으며, 이는 타 남아시아 국가들과 비교했을 때 상당한 수치임.

 ○ 수요 동향

  - 변압기의 고장으로 발생하는 정전을 해결하기 위해 정부는 오래된 변압기를 교체함.

  - 몇몇 변압기의 정비 불량으로 국가 전력공급 문제를 야기하자 정부는 이 또한 교체하고자 계획 중

  - 최근 홍수로 인해 손상된 스리랑카 서부지역과 사바라가무와 주의 전력 시스템은 바로 교체될 예정임.

  - 국가 정부는 2020년 전까지 최소 250GWh의 에너지와 30㎿의 용량을 절약하고자 하는데, 이를 위해 효율성을 향상시킬 수 있는 변압기와 변환기가 요구될 것임.

  - 더 많은 관광객 유치를 위해 콜롬보(Colombo), 골(Galle), 캔디(Kandy)시 호텔과 레스토랑 주방을 개조하면서 고전력을 위한 변압기 설치가 요구되고 있음.

  - 전기 자동차의 수가 증가함에 따라 함께 증가하는 전기 자동차 충전소는 전력청(Ceylon Electricity Board)이 해당 충전소에 적절한 전력을 공급해야 함을 의미함.

  - Sampur 석탄 발전소 건설 계획의 실행이 매우 가까워짐에 따라 이를 위한 변압기, 변환기 등 관련 장비들이 요구될 것임.

 ○ 수입현황

             (단위: 천 달러, %)

순위	국가	2013		2014		2015
		수입액	점유율	수입액	점유율	수입액	점유율
0	전체	26,772	100	22,063	100	27,387	100
1	중국	15,130	56.52	11,016	49.93	12,724	46.46
2	인도	1,707	6.38	2,008	9.10	3,177	11.60
3	독일	794	2.97	1,350	6.12	2,164	7.79
4	영국	247	0.92	324	1.47	1,817	6.63
5	싱가포르	1,462	5.46	1,345	6.10	1,092	3.99
21	한국	132	0.49	105	0.48	141	0.52

자료원: World Trade Atlas HS Code: 8504

  - 스리랑카 내 대규모의 전력 프로젝트는 대부분 중국 정부 지원하에 있는 중국 기업에서 담당하기 때문에 중국이 가장 큰 공급처임.

  - 예를 들어, Norochchole의 석탄 발전소는 정부의 지원과 함께 중국 업체에 의해 건설됐음.

  - 두 번째로 큰 공급처는 인도인데, 이는 인도와의 자유무역협정으로 HS Code 85.04하 일부 품목들이 7.5~15%나 되는 수입세에서 제외되기 때문임.

  - 파키스탄에서 수입 시 인도와 마찬가지로 관세 혜택을 받지만 많은 양이 수입되지는 않음.

  - 한국으로부터의 수입은 고품질인 것에 비해 낮은 수준인 14만1000달러에 그쳤지만, 지난 3년간 DIMO, Access Power, LTL과 같은 주요 스리랑카 업체들이 한국 전시회(Power Tech, Green Energy, 등)를 방문하면서 한국산 제품에 대한 관심도가 증가하고 있는 추세임.

□ 마케팅 믹스

 ○ 가격

  - 가격은 소비에 영향을 미치는 중요한 요소가 아니며 브랜드 가치가 가장 중요

  - 정부에 공급할 때는 전력청(Ceylon Electricity Board)에서 가격과 품질을 모두 고려하기 때문에 가격이 중요한 요소로 작용함.

 ○ 유통

  - 해당 품목은 독점 에이전트를 통해 판매되며, 유통은 이 현지 에이전트를 통해 이루어짐.

  - 해당 제품은 전문화된 서비스를 필요로 하기 때문에 따로 소매업자가 없음.

 ○ 촉진

  - 촉진 활동이 존재하지 않음.

 ○ 마케팅

  - 마케팅은 스리랑카 에이전트를 통해 이루어지며, 주로 다이렉트 마케팅임.

  - 전력청(Ceylon Electricity Board)과 LTL Holdings(pvt) Ltd.가 현지 최대 바이어이며, 두 곳 모두 구매 전 입찰을 공고함.

  - 따라서 입찰하기 전 브랜드 인지도를 구축해 놓는 것이 중요함.

  - 온라인 거래 시장은 존재하지 않음.

□ 현지 시장 진출 시 참고사항

 ○ 수입 절차 및 관세

HS Code	8504.10~8504.30	8504.40
수입세(Import Tax)	7.5~15%	Free~7.5%
부가가치세(VAT)	15%	15%
항공항만세(PAL)	5%	5%
국가재건세(NBT)	2%	2%

자료원: 스리랑카 세관

  - 인도와 파키스탄 각각과 맺은 자유무역협정에 의해 두 국가에서 수입되는 제품은 관세가 부과되지 않음.

  - HS Code 8504에 대한 수입 규제는 없으며 특별히 SLS certification을 요하지 않음.

 ○ 관련 전시회 정보

전시회명	Lanka Energy 2016(스리랑카 에너지 2016)
장소	스리랑카 콜롬보 SLECC
전시 품목	전기, 전력 공급 장치
개최 기간	2016.8.12~14
참가업체 수	200개 이상
횟수	1번째
웹사이트	http://lankaenergy.org/

 ○ 현지 주요 에이전트 관련 정보

1	Access Energy Solutions (Pvt) Ltd
설립연도	1984년	종업원 수	500명 이상
Website	www.accesspower.lk
주소	Level04, 278, Union Place, Colombo 02, Sri Lanka
업종	Energy Solutions, Supply to Government
주요 수입품목	송전 관련 제품
주요 수입국	일본, 독일
한국 기업과의 거래 경험	없음	바이어 교신 가능 언어	영어
참고사항	- Access 그룹은 스리랑카에서 빠르게 성장하는 대기업 - 현재 스리랑카 내 engineering, telecommunication, power&energy, healthcare, information technology &general trading과 같은 여러 분야의 사업을 주도해 나가고 있음. - 전력에너지부 산하 전력청(Ceylon Electricity Board)에 절연체, 케이블, 부하개폐기 등과 같은 전력 관련 자재를 공급하고 있음. - Access는 농촌 전력 공급 프로젝트 중 255곳에 관련 자재를 공급함으로써 프로젝트를 성공적으로 마칠 수 있었음.

2	DIMO Lanka PLC
설립연도	1960년	종업원 수	500명 이상
Website	www.dimolanka.com
주소	36, Kynsey Road, Colombo 08, Sri Lanka
업종	Energy Solutions, Supply to Government
주요 수입품목	송전 관련 제품
주요 수입국	일본, 한국, 독일
한국 기업과의 거래 경험	있음	바이어 교신 가능 언어	영어
참고사항	- Dimo는 50년 이상 스리랑카 전력발전사업을 진행해 옴. - 현재 전력 발전소와 풍력 발전소 건설을 위한 자재 공급처를 찾는 중

3	LTL Holdings (pvt) Limited
설립연도	1982년	종업원 수	200명 이상
Website	www.ltl.lk
주소	67, Park Street, Colombo 02, Sri Lanka
업종	Power Generation, Transformer Manufacturing , Power distribution
주요 수입국	독일, 노르웨이
주요 수입품목	송전 관련 제품
한국 기업과의 거래 경험	없음	바이어 교신 가능 언어	영어
참고사항	- LTL은 높은 품질과 신뢰성 있는 제품을 제공하기로 잘 알려져 있음. - LTL의 변압기는 품질 관리 시스템에 대한 ISO 9001를 취득했고 환경 관리 시스템에 대해 ISO 14001을 획득했음. - 또한, DNV-네덜란드에서 안전·건강 규격에 대한 OSHA 18001을 취득했음. - 지난 몇 년간 LTL 변압기로 국가 생산성 향상 표창을 받음.

자료원: World Trade Atlas, 스리랑카 세관 및 KOTRA 콜롬보 무역관 자료 종합